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“隱形冠軍”顯形讓云南市場彌漫“家的味道”

發布: 2019-10-04 08:15   來源: 中山網   查看: 32次    分享到

伊萊特電飯煲在昆明市場暢銷。

9月21日上午, “中山智造全國行”西南線采訪團第一站抵達云南昆明,來到西南最大的批發市場——俊發·新螺獅灣國際商貿城二期4樓,這里云集了各類品牌家電,主要來自廣東和浙江兩個制造業大省。

云南美事多多貿易有限公司寬敞的店面里,來自中山市東鳳鎮的廣東伊萊特電器有限公司(下簡稱“伊萊特”)的產品就擺在入門顯眼的位置。身為湛江人的美事多多公司總經理葉春明見到來自廣東的記者,多了一份親切感。2013年,在昆明經銷小家電已10多年的葉春明主動找到伊萊特表達合作意愿,把這一電飯煲生產行業的“隱形冠軍”推向了云南市場,從高端百貨到大型商超,“伊萊特”品牌已牢牢站穩了腳跟,也成為了美食多多的核心競爭產品。“互相黏合,彼此成就。”葉春明說。

■葉春明代理的廣東小家電中8成來自伊萊特

2001年,看重國家西部大開發戰略帶來的機遇,葉春明來到了昆明。云南地處西南,雖位置較為偏遠,但與其他國家接壤,具有輻射周邊市場的地理優勢;但同時工業特別是小家電制造業不發達,當地居民對小家電產品的需求主要依靠外省企業生產供應。來自廣東的葉春明把主要來自廣東省和浙江省的小家電批發到云南各市州。

時間長了,葉春明慢慢摸清了市場特點,對小家電的認識也越來越專業,他傾向于選擇代理具有競爭力的優勢品牌。“這里的老百姓對品牌的依賴度不高,但是消費水平不低,舍得花錢,偏向于購買中高端的品牌,所以適合做成長性好的品牌。”

2013年,了解到伊萊特電飯煲的制造優勢、綜合產能,特別是在智能電飯煲這一單一品類處于行業領頭羊的地位,葉春明心動了。當時伊萊特在云南市場的開拓還處于空白,葉春明主動找到伊萊特總部,表達了合作的意愿。總部專門派人到昆明考察。雙方自此開始結緣。

葉春明在小家電經銷領域長期積累的渠道和資源優勢,為伊萊特順利打開市場奠定了基礎。如今,葉春明代理的產品中,7成來自廣東,3成來自江浙。廣東產品中,8成是伊萊特。據介紹,美事多多公司代理的伊萊特產品有4大類50個品種,并在云南有300多家經銷商,在云南市場積累了較高的知名度。

■“隱形冠軍”做強自主品牌,賣“家的味道”引領消費升級

葉春明對伊萊特產品的更新換代如數家珍。從操作面板屬機械型、需要用手按壓操作到觸摸式、智能語音控制再到定位于食養電器,幾年內產品更新換代速度之快,讓葉春明稱為“蛻變”。這也從側面見證了伊萊特開啟自主品牌之路后的快速成長。

成立于2002年的伊萊特,在廚房加熱類電器領域積累了強大的研發制造能力,并為國內外不少龍頭品牌電飯煲代工,是行業內的隱形冠軍。伊萊特公司相關負責人表示,在與大品牌深度合作的過程中,激發了企業的思考:家用電器的研發最初為了解決具體的需求,如今逐漸變成改善生活品質、維系家庭情感的媒介,企業應不僅僅滿足于制造產品,而是要樹立有溫度的品牌、傳播價值。

2015年,伊萊特開啟了自主品牌之路,一方面鉆研智能技術,研發出WIFI智能飯煲、多功能自動炒菜機等產品;另一方面,利用自然材質,研發出能量土鍋、聚能碳鼎等非金屬內膽技術產品。2018年,伊萊特在推動自主品牌方面明確了“食養電器”的定位,把產品從滿足具體的功能需要逐漸轉化為倡導健康生活方式的載體,倡導做出“家的味道”“中國味道”。記者了解到,為增強用戶體驗,伊萊特在廣州開了第一家“山食間食養生活館”。

葉春明認同這種變化,他也希望在昆明有這樣的體驗館,讓產品的優勢和文化可以直觀地展現在消費者面前。8月份他剛到了一趟中山,與伊萊特公司的負責人有一段深聊。“我們不單單是銷售產品,而是在推廣一種生活方式,消費者的體驗變得非常重要。”

作者:黃啟艷 冷啟迪 孫俊軍責任編輯:王朝靜

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